Off-Market-Verkauf (Secret Sale)

verfasst am 14.03.2023

Der Off-Market-Verkauf (auch “Off-Market-Trans­ak­tion”) ist eine diskrete Art des Immo­bi­li­en­ver­kaufs, bei der eine Immo­bilie ohne öffent­liche Werbung oder Listing auf dem offenen Markt verkauft wird.

Statt­dessen wird die Immo­bilie nur an ausge­wählte, poten­zi­elle Käufer vermarktet, die bereits in der Vergan­gen­heit Inter­esse an ähnli­chen Objekten gezeigt haben oder von denen man annimmt, dass sie an der Immo­bilie inter­es­siert sein könnten.

Der Zweck des Off-Market-Verkaufs besteht darin, eine höhere Privat­sphäre und Vertrau­lich­keit zu gewähr­leisten und eine Verhand­lungs­basis auf Augen­höhe zu schaffen, da sich Käufer in der Regel in einer stär­keren Verhand­lungs­po­si­tion befinden, wenn die Immo­bilie öffent­lich auf dem Markt ange­boten wird. Der Off-Market-Verkauf wird oft von High-End-Immo­bi­li­en­mak­lern genutzt, um exklu­sive und hoch­prei­sige Immo­bi­lien an einen ausge­wählten Kunden­kreis zu vermarkten.